사업 아이디어를 현실적으로 점검해 볼 수 있는 11가지 Self TEST

"특수부대원들은 반드시 작전을 성공시켜야 하며, 그렇기 때문에 실패할 수 밖에 없는 타당한 이유가 있을지라도 모든 결과에 책임을 져야만 한다는 교육을 받는다. 아마 처음에는 왜 그 일이 제대로 되지 않았는지에 대해 진정 합당한 이유가 있다고 핑계대는 것을 그만두기가 힘들 것이다. 그래도 그렇게 하라. 실패할 이유가 있었다고 핑계를 대면서 책임을 인정하려들지 않는 경쟁자들을 제치고 성공을 거두기 시작할 테니까. '핑계 대지 않기'라 는 철학이 우리의 인생에 미칠 영향에 대해 상상해보라."  by 브레이스 바버 , 변명하지 않는 지도자 中

"반드시 하고 있어야만 하는 것을 할 때 우리는 그것을 알 수 있으며, 우리의 몸도 그것을 안다." by 캐서린 홀 박사, 당신의 인생을 바꿔라 中

 새로운 아이디어, 요즘 뜨고 있는 아이템에 많은 사람들이 열광합니다.  시장의 니즈를 알고 그것에 대한 솔루션을 가지고 있는 것이 가장 필요하겠지만, 막연하게 잘될 것이라는 들뜬 감정으로 시작해서는 원하는 목표에 도달하기 힘듭니다. ' 만약 이게 제 효과를 내지 못할 경우, 어떤 식으로 피해를 줄일 수 있을까?'라는 질문에 예측할 수 있는 장애물들을 미리 생각해보고 그것에따른 해결책을 가늠해본다면 어떨까요?
 1인기업가는 혼자 여러 사람의 몫을 해야되는 경우가 많기 때문에 한가지 상황도 다각도로 볼 수 있도록 자신을 훈련해야 합니다. 아래의 테스트들을 통해 아이디어를 여러 기준에 비춰 평가해 봄으로써 성공확률을 높여보시길 바랍니다.  각각에 심사숙고하여 장기간 답해보고, 수정해보고, 실제로 실행해 봄으로써 자신의 사업에 대한 확실한 성공기준과 대비책을 가지시길 기대합니다. Go for it!!

<사업 아이디어를 현실적으로 점검해 볼 수 있는 11가지  Self - TEST>
Test 1: 엘리베이터 스피치
- 방법: 엘리베이터를 타는 1~3분 동안 자신이 하고자하는 사업이 어떤 방식으로 돈을 벌지 말한다.
- 목적: 어떤 방법으로 돈을 벌지 명확히 해두는 것.
♧ 기업의 전체 목표를 단 세 마디 낱말로 요약해 보아라.

Test 2: 최대 3개의 핵심
- 질문: 1. 내가 여기서 성공할지 실패할지를 결정하게 될 3가지 핵심은 무엇인가?
          2. 이 핵심을 훌륭하게 실행해내는 데 필수적인 전문지식을 가지고 있는가?
             만약 그렇지 못하다면 그것을 어떻게 얻을 수 있는가?

Test 3: 고객의 입장에서 생각
♧ 스스로가 고객이라고 가정한다.
- 질문: 1. 나는 이 회사의 새로운 상품 혹은 서비스를 구입하고 싶은가?
             만약 그렇다면 그 이유는 무엇인가?
          2. 잠재고객으로서 나는 유별난 취향을 가졌는가, 아니면 나와 비슷한 사람들이 많은가?
          3. 현재 설정해놓은 가격을 다 주고 그 상품 혹은 서비스를 구매하고 싶은가?
          4. 이 상품이나 서비스를 얼마나 빨리 구매하고 싶은가? 당장 그것을 사고 싶은가?
             그리고 활용하기는 쉬운가?
♧ 1인기업가로서 질문한다.
- 질문: 1. 이 사업에 대하여 현재 세워둔 계획에 적절한 시간과 노력이 분배되어 있는가?
       만약 그렇지 않다면 시간과 노력이 많이 들어가는 일 중 어느 것을 아웃소싱할 수 있는가?
 
Test 4: 차별화와 시장 주도권
- 방법: 거대한 시장의 아주 작은 부분이더라도 스스로가 차지하고 있는 시장에 대한 정의를 내려보라.
- 맹점: 다른 업체와 다를 게 없는 서비스(사소한 차이)를 가지고 시장에 진입하는 것은 승산이 없다.

Test 5: 복제 가능성
- 방법: 흔히 일어나는 위험요소와 성공을 방해하는 가능성에 대해 평가해 본다.
- 해결 방안: 경쟁사들이 내놓는 상품 또는 서비스를 꼼꼼히 수시로 비교, 분석해 이를 반영한 차별화된 서비스를 즉시 고객에게 제공하여 다른 업체가 자신들을 따라잡지 못하게 만든다.

Test 6. 2배의 비용
- 방법: 1. 일이 잘못되었을 때 살아남을 가능성이 얼마나 되는지 생각해본다.
           2. 사업계획이 얼마나 수익을 낼 수 있을지 살펴본다.(예상비용, 예상수입, 수입이 들어
               오기 시작하는 시점)
- 질문: 1. 만약 내가 비용을 2배로 늘려도, 이 사업계획은 여전히 훌륭한가?
          2. 만약 사업을 시작한 첫 해의 수입이 내 예상의 절반밖에 되지 않을 경우, 비용을 2배로
             늘린 것에 대한 부담을 고려해도 이 사업계획은 여전히 훌륭한가?

Test 7: 의존성
- 의미: 어떤 사업체건 단 하나의 업체나 고객에게 지나치게 의존해서는 안된다.
- 질문: 1. 왼쪽, 오른쪽, 위, 아래를 전부 살펴봤을 때, 내가 특히 의존을 많이 할 가능성이 높은
              사람이 존재하는가?
          2. 만약 그런 사람이 존재한다면 의존도를 낮춰 잠재적인 피해가능성을 줄이기 위해 할
             수 있는 일은 무엇인가?
          3. 높은 의존도로 인해 이 회사가 내 이윤에 막대한 영향을 미칠 수 있는가?
          4. 내가 의존하고 있는 사람이 파산하거나 거래를 중단할 경우 어떤 상황이 벌어질 것 
             인가?
- 해결 방안: 어떤 위험요소든 그것에 대한 상세한 비상대책을 생각해 보고 그것을 글로 써둔다.
                 '나 000의 1인 기업 비상대책 Note'

Test 8: 내가 없어도 살아남을 수 있을까?
- 의미: 사업체는 점점 더 체계화될 것이므로 확장되었을때 전문지식을 운영절차와 시스템에
          투영시켜 내가 없이도 제대로 운영되게 할 수 있는가?

 Test 9: 다양한 수입원
- 의미: 가능한 위험요소를 없애라.
- 해결 방안: 다수의 근원에서 수입을 발생시켜라.

Test 10: 최악의 접근법
- 의미: 어떤 것이 최악의 접근방식인지 확인하고 알아본다.
- 질문: 1. 일단 사업체를 시작하여 운영해나가게 되었을 때, 사업체의 숨통을 당장에 끊어놓을
              만한 일이 있는가?
          2. 이런일이 일어날 가능성은 얼마나 되는가?
          3. 현재 존재하는 경쟁업체나 잠재적인 경쟁업체들이 내 사업체에 어떤 식으로 반응할
             지 예상할 수 있는가?
          4. 경쟁업체들 가운데 내 사업체가 주는 위협을 감지하고 즉각 타격을 가할 만한 업체가
             있는가?
          5. 기존의 경쟁업체들이 나의 기업을 견제하지 않는다면 그 이유는 무엇인가?
         
Test 11: 확장력
- 방법: 1인 사업을 시작하기전에 앞서, 상품을 확대시켜 나갈 능력이 있는지 없는지를
           생각해 본다.
- 질문: 나는 저렴한 비용으로 신속하게 제품군을 확대시켜나갈 방법을 개발해 놓았는가?

 1인 기업가란 모든 것을 혼자할 수 있는 사람을 말하는 것이 아닙니다. 기업가의 마인드와 태도로 자신을 계속 점검하고 다듬을 때 비로소 자신의 강점을 제대로 자신이 원하는 만큼 활용할 수 있게됩니다.